父子两代书店老板32年不卖教辅书 “只为挣快钱的书，价值不大”

　　从1990年至今，张厚玖、张睿父子先后执掌书店，共同坚守着不卖教辅书的经营理念，也曾经因此被人嘲笑过。父子俩希望坚持人文社科图书特色，给更多人带去精神食粮。

　　教辅书中发掘“第一桶金”

　　“书店的第一桶金就是在教辅书上掘到的，但我们只做了2年。”73岁的书店创始人张厚玖回忆说。他已经退休多年，平时会抽空来店里转转。

　　张厚玖生于蔡甸农村，父母都是文盲。因家境贫寒，少时的张厚玖经常周一带一罐子腌菜去学校，一直吃到周六回家。腌菜变质后会长一层白毛，“去掉这层白毛后继续吃”。艰苦的求学经历让张厚玖从小懂得知识的珍贵。

　　1977年恢复高考后，张厚玖考上大学，毕业后在一家科研机构工作，妻子文乔在一所中学做后勤烧水工。

　　1988年，文乔书店正式创办，定位为社科书店，文乔负责书店管理，张厚玖做顾问。

　　书店创立之初，迟迟难以打开市场，张厚玖想出一个办法：每个省的省会城市都有各级中学、教育局和教研室，他逐一去信，自荐教辅书，“当时也不知道每个城市有多少中学，就将收件单位从一中写到五十中，最后总共发出一万封信”。

　　陆续有学校收到信后联系他们，并下了订单，“大概拿到1万多元的订单，挣了几千元，心里很激动，当时月工资也就几十元。”书店也因此站稳了脚跟。

　　为了扩大市场，张厚玖托外地的朋友和客户代买当地的电话黄页，更为精准地联系学校销售教辅书。同时他主动出击，参加各地的图书展销会，教辅书的生意一度红红火火，“当时曾有一本初中教辅书在全国卖出几万本”。

　　卖更有价值的书

　　1990年，在教辅书生意正红火时，张厚玖决定退出这个领域，集中精力销售人文社科类图书。

　　“那些书很大一部分都是只为挣快钱的书，价值不大。”张厚玖自己组织编写过教材，看到不少人为逐利粗制滥造教辅书，他感到很失望，“挣了钱要能睡得着觉”。

　　张厚玖自己是爱书之人，选书也非常讲究。他店里卖的都是文史哲、艺术等领域的书籍，有《大国悲剧》这样热销的书籍，也有《李镜池周易著作全集》《常熟翁氏藏书志》等较为冷僻的图书，每本书都是他自己淘回来的。

　　每年1月和8月，他会两次到外地参加全国性的图书交易会，每次要花上两三天。很多人文社科类书籍不太好卖，他进货全靠经验，“有些书甚至可以精准到哪些顾客会买”。

　　靠着他的努力，文乔书店逐渐打响口碑，2005年成为全国古籍出版社联合体特约经销店，“获得这一资格的民营书店，全国只有9家”。很多顾客坚持二三十年在店里购书，文乔书店搬到哪里，就追随到哪里。

　　除人文社科图书外，文乔书店还销售一些大专院校的教材。凭借着这种经营模式，书店顽强活了下来，张厚玖退休前，书店经营的书籍种类达到3000多种，还在天猫上开了网店。

　　父子共同坚守原则

　　2016年，张厚玖的儿子张睿开始逐步接手书店。他是一名80后，大学学的是美术设计，也曾自己创业。两人在经营理念上有些分歧，张厚玖认为是“代沟”。“不管有没有代沟，但‘不卖教辅书’这点上我们是一致的。”张睿说。

　　接手第一步，张睿将图书种类从3000多种扩大到现在的1.2万种。“现在我们在互联网上销售的比重占到了60%，直接面对无数潜在顾客，每种图书都会有市场。”与父亲不同，张睿要求出版社只要有新书出版，就要第一时间告知自己，便于下单进货。

　　虽然新增加了近万种图书，却没有一种是教辅书。“其实我们如果想进入(教辅书市场)，非常简单。”张睿说，他们常年保持合作的出版社有百余家，几乎每家都会出一些教辅书，但他从没下过单。“只要我们不主动开口，出版社也不会向我们推销，这已经成了我们之间的默契。”

　　今年4月，一家外地出版社给书店寄来了一些新出的儿童绘本，希望他们能代为销售。考虑到日后合作，张睿收下了书，“肯定不会卖，先放在店里，等到年底了再退回去”。

　　张睿告诉记者，目前教辅书更好卖，利润也不错，但他依然不会去卖，他也和父亲当年一样被不少人认为“傻”。

　　张睿说，自己坚持不卖教辅书的原因有很多，主要原因是受父亲影响，即不管从事什么行业，还是要做一些更有价值的事；其次精力不足，“不想为了挣钱丢掉了自己的特色”。

　　文/记者史强

　　图/记者苗剑